שיווק תכשירים לשיער: פרסום תדמיתי של ''וולה'' 

פורסם לראשונה במדור השיווק של ד''ר אסף בקר בירחון אותות של איגוד המפרסמים 1993, בתוספת יחודית לשנת 2010: מאמר זה אולי יוסיף לך ידע ואולי גם יביא לך רווחים משיווק באינטרנט - פרטים בהמשך

איך שיווקו בישראל בתחילת שנות התשעים? מה נשאר אותו דבר ומה השתנה? מה היו השיקולים והרעיונות של טובי המשווקים בארץ שהובילו את רוב הענפים במדיה ובפעילות השטח, והניעו את גלגלי הכלכלה? חשוב לזכור שמדובר בעידן שבו הערוץ המסחרי רק נולד, האינטרנט היה משהו חדש ועתידי, ושיווק באינטרנט עוד לא היה אפילו בגדר חלום. על כל אלה, בסדרה של 100 ראיונות קצרים שקיים אסף בקר עם מנהלי שיווק, מנכ"לים וסמנכ"לים של חברות רבות ממגוון ענפים. הראיונות פורסמו במסגרת המדור של אסף בקר "מן השווקים" בירחון אותות של איגוד המפרסמים. מותר לחייך בנוסטלגיה מול חלק מן המחשבות, אך לא מעט מן הרעיונות לא נס ליחם והם מהווים גם היום חומר מעניין למחשבה ולהפעלה מחודשת. חשיבותם הפוטנציאלית של ראיונות אלה לאנשי ניהול ושיווק, אינה רק המבט הרטרוספקטיבי: יש כאן הזדמנות להיחשף לפעילות שיווקית של מוצרים רבים במגוון ענפים, מזווית שמראה כי שיווק זה שיווק ואין חדש תחת השמש, ובכל זאת, לכולנו יש מה ללמוד מן האחרים שעשו זאת לפנינו.

חלפו כמעט עשרים שנה, והיום השיווק עובר בקצב מדהים לאינטרנט. אומרים שכולם עושים המון כסף באינטרנט, אבל מי זה כולם ואיפה הכסף? זה רק נותן לנו תחושה שאנחנו מפספסים את הרכבת. כך הרגשתי גם אני וכל המאמרים שקראתי רק בלבלו אותי, עד שמצאתי באינטרנט את הספר של הארווי סגל. אחרי כל כך הרבה זמן (וכסף) שבזבזתי על כל מיני מדריכים באינטרנט, בסוף מצאתי את המדריך הכי טוב למתחילים (ולמתקדמים) שלקח אותי צעד אחר צעד אל העולם החדש. יותר מזה, מתוך הכרת נפש המשווקים, הארווי קודם כל מלמד איך להשיג מכירות שיכניסו את הדולרים הראשונים להרמת המוראל, ואחר כך השמיים הם הגבול.
כן, ועוד משהו: את הספר קיבלתי חינם, כולל רשות להעביר אותו חינם לקוראים שלי. אז הנה בבקשה, לרשותכם המדריך שעזר לי ויעזור לכם, אבל עדיין אל תלחצו על הכתובת: קודם תקראו את הראיון, במשבצת למטה מחכה לכם הלינק לספר ולעוד כמה הפתעות.

http://www.supertips.com/ultimate/x/?id=4499



האם קרה לך שקמת בבוקר והרגשת שאת לא את, אלא מישהי אחרת? ובכן, מסע הפרסום החדש של ''וולה'' מבטיח לך שבעזרת המוצרים שלהם, ''את תמיד את'' תחזרי להרגיש כמו שאת אוהבת את עצמך. הסיסמא תורגמה מן הסלוגן הבינלאומי של החברה ''PERFECTLY YOU'' עם הבטחה שזו ''בדיוק את''.

הפעם, כחידוש, הויז'ואל כולל גם דוגמנים גברים. זה חריג בפרסום מוצרי שיער, אך מתאים למסר של פתרון אופטימלי לכל תחום הקשור בשיער.

המסר בקמפיין הוא תדמיתי, אך לכל מודעה מתלווה, ליתר ביטחון, גם תצלום של מוצרים נבחרים כדי ליידע את הציבור על קשת המוצרים, ובעצם כדי לתרגם את התדמית גם למכירות.

מתחילת ספטמבר רואים את וולה בעיקר על שלטי חוצות, דאבל-ספרד ומודעת עמוד. בפרסום שיער, הפנייה היא אל הרגש ואל האגו ושוב אל הרגש ואל האגו. מדובר בראש שלך, וזה הראש שלך תרתי משמע.

בהשאלה מתחום האווירודינמיקה העל-קולית, מוצג למשל ''סופט קולור'' כמוצר ששבר את מחסום הצבע, לאלפי נשים שחששו מנזק לשיער. המסר הוא בטכנולוגיה המאפשרת צבע ללא אמוניה ועם אחוז נמוך של מי חמצן, המספק תועלות משולבות: ''עדין כמו גוון, תופס כמו צבע ומטפח כמו קונדישנר''.